Le leader de la C-beauty Florasis vise une expansion mondiale avec la Samaritaine

LONDRES — Florasis, une marque de C-beauty de premier plan réputée pour ses produits et ses emballages inspirés de la culture traditionnelle chinoise, s'est associée à DFS, la branche de vente au détail sélective de LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, pour ouvrir son premier point de vente en Europe à la Samaritaine Paris Pont-Neuf.

Ouvert dès le 1er septembre, le comptoir Florasis sera situé au centre de l'espace beauté, à proximité d'un large éventail de marques de beauté haut de gamme internationales. Cet espace permettra à la marque de montrer à quoi pourrait ressembler la fusion de la philosophie de beauté orientale et de la vente au détail de luxe occidentale.

La gamme Nomadic Glam, inspirée par la culture locale de la Mongolie-Intérieure, fera ses débuts européens pour l'occasion.

Reconnue comme une marque abordable en Chine et adorée par des millions de personnes, la marque a déclaré qu'elle visait à maintenir une stratégie de prix mondiale cohérente. Cela étant dit, les prix au comptoir de la Samaritaine seront étudiés pour refléter la dynamique du marché local, notamment des facteurs tels que les droits d'importation et les fluctuations monétaires.

Gabby Chen, présidente de l'expansion mondiale chez Florasis, basée à Hangzhou et connue localement sous le nom de Hua Xizi, a déclaré que le partenariat avec DFS, en particulier à la Samaritaine à Paris, offre à la marque « un emplacement stratégique synonyme de luxe et de style ».

« Ce partenariat est exclusif sur le marché français pour une durée d'un an. Il nous permet d'établir une forte présence de marque et une exclusivité qui séduit les consommateurs de luxe en quête de produits uniques et culturellement riches », a ajouté Mme Chen.

L'emplacement devrait séduire aussi bien les voyageurs internationaux que les Parisiens.

« Cette double orientation nous permet de captiver l'essence cosmopolite de Paris, en répondant aux besoins des consommateurs de luxe à la recherche de produits de beauté uniques, qu'ils soient de passage ou résidents appréciant les offres de luxe locales et internationales. La nature exclusive de notre partenariat avec DFS renforce encore davantage l'attrait pour ceux qui recherchent des expériences d'achat uniques introuvables ailleurs sur le marché français », a expliqué Mme Chen.

Amael Blain, vice-président senior de la beauté chez DFS, a déclaré que le détaillant avait été « séduit par la marque en raison de sa gamme impressionnante de produits cosmétiques et de son engagement envers une conception d'emballage exquise ».

Il a ajouté que la Samaritaine organisera une série de masterclasses pour les clients VIP dans L'Appartement, un salon réservé aux membres, afin de leur faire découvrir l'histoire de Florasis, ses produits et certains aspects de la culture chinoise qui ont inspiré la marque.

Le dirigeant a observé que les marques de C-beauty gagnaient en traction et en popularité auprès des consommateurs chinois. Par conséquent, DFS souhaitait établir une présence et explorer des opportunités au sein de ce segment d'activité émergent.

« Nous voyons la beauté dans ce que représente Florasis, de ses produits à ses designs exquis, et de même, Florasis apprécie la position de leader de DFS dans le commerce de détail de voyage de luxe, avec un vaste réseau mondial. Par conséquent, notre partenariat ne pourrait pas être plus opportun. DFS continuera de surveiller la tendance de la C-beauty, d'identifier de nouvelles marques et de les intégrer à notre réseau de magasins si ces marques sont pertinentes et ravissent nos clients », a-t-il ajouté.

M. Blain a également confirmé que le détaillant aspire à introduire Florasis dans d'autres points de vente DFS à travers le monde dans un avenir proche.

Suite au lancement à la Samaritaine, qui devient une passerelle pour présenter le riche patrimoine culturel chinois de la marque à un public plus large, selon Mme Chen, il existe une stratégie plus large d'expansion mondiale vers d'autres marchés internationaux clés.

Le Japon a été le premier marché international dans lequel la marque s'est implantée. Elle dispose désormais d'un accord de distribution en ligne avec Amazon et a ouvert un comptoir éphémère à Isetan Shinjuku en septembre dernier.

Mme Chen a déclaré que cette expérience a été « essentielle pour comprendre les préférences nuancées des consommateurs sur un marché de la beauté hautement sophistiqué ».

« Les consommateurs japonais apprécient à la fois la tradition et l'innovation, des aspects qui sont au cœur de notre développement de produits. Les enseignements tirés de notre marché japonais influenceront non seulement la formulation des produits, mais aussi les stratégies marketing, en se concentrant sur l'authenticité, l'héritage et l'avancement technologique des solutions de beauté. Ces apprentissages seront cruciaux alors que nous nous préparons pour notre prochain lancement chez GinzaSix à Tokyo au quatrième trimestre 2024 », a ajouté Mme Chen.

Parmi les autres événements clés prévus pour la marque en 2024 figure le lancement d'une nouvelle ligne de soins de la peau conçue pour faire le pont entre la médecine traditionnelle à base de plantes et la science contemporaine des soins de la peau, ainsi qu'une série d'éditions limitées célébrant des événements culturels chinois marquants et des réalisations artistiques.

Elle a également confirmé que le déploiement de boutiques en nom propre interviendra après que la marque aura bénéficié d'une visibilité suffisante grâce à des emplacements de prestige et des partenariats stratégiques.

En termes de produits, Mme Chen a indiqué que la Palette de Maquillage Floral Engraving Phoenix continue d'être une meilleure vente après avoir remporté des prix mondiaux, car elle capture l'essence de l'esthétique chinoise traditionnelle avec une innovation cosmétique moderne. De plus, la collection de Rouges à Lèvres Blooming Rouge Love Lock a connu une popularité remarquable, tant en Chine qu'à l'étranger, pour sa pigmentation riche et ses propriétés nourrissantes.